Hotelya

Hikayemiz

Mobilya sektörünün önde gelen koltuk üreticilerinden Kolsan, 30 yıllık üretim tecrübesini ZED Mimarlık ile birleştirerek Hotelya’yı hizmete açtı. 2011 yılında Kolsan markası altında Hotelya Otel Mobilyaları olarak satışlarını sürdürecek olan firma, hareketli mobilyaların yanı sıra sabit ahşap çözümleri ve üretimleri ile de turizm sektörü ve otellere mobilya üretmeye devam edecek.

2010 yılı itibari ile yeni ve güçlü bir ekiple hizmeti yaymak ve üretim kapasitesini artırmak düşüncesi ile Hotelya’yı kurduklarını ifade eden firma ortaklarından Mimar Zümrüt Doyran ile Hotelya’nın kuruluşunu, 2011 yılı hedeflerini ve yeni koleksiyonunu konuştuk.

Kolsan&Zed Mimarlık işbirliği ilk nasıl başladı, yeni dönemde ne tür bir satış stratejisi ile turizm sektörüne hizmet vermeyi planlıyorsunuz?

Turizm sektörünün çok yakından tanıdığı Kolsan, 30 yıl önce mobilya üretimine başlamış ve son 20 yıldır yaklaşık 300 oteli ürünleriyle süslemiş, üretici kimliğiyle emsallerinin öncülerinden biri olmayı başarmış bir firma. Bu başarı öyle güzel bir boyuta gelmiş ki bu yıla kadar müşteri arayışına ihtiyaç duyulmadan gelen talepleri ve istekleri karşılamak Modoko Sanayi Caddesi’nde bulunan 2.000 m2’lik fabrikanın kapasitesini doldurmaya yetmiş. 2010 yılı itibari ile sadece gelen talepleri değil, yeni bir ekiple hizmetimizi yayma ve kapasiteyi artırma fikri ile fabrikamız 6.000 m2’lik bir alana taşındı. Bu doğrultuda satış odaklı bir yapılanmanın oluşturulma gerekliliği Hotelya’nın doğmasına sebep oldu. Amaç, satış ve üretimi birbirinden profesyonelce ayırmaktı.
30 YILLIK ÜRETİM 15 YILLIK SATIŞ GÜCÜ İLE BİRLEŞTİ

Ben bir mimar olarak mobilya sektörüne ilk adımı bundan 15 yıl önce sektörün öncü firmalarından birinde “space-planner” olarak attım. Bu görevi grup koordinatörlüğü, satış pazarlama müdürlüğü ve proje direktörlüğü izledi. Farklı firmalarda yönetici olarak çalıştığım dönemlerde birçok büyük otel projesinde Kolsan ile konsorsiyum çalışmalar içinde bulundum. Kendi mimari ofisimi açtıktan sonra yine Kolsan’dan Erdoğan Döner ile çalışmalarımıza devam ettik. Zed Mimarlık - Kolsan olarak otel projelerine imza attık. Tüm bu uyumlu çalışma süreci güçlerimizi birleştirme fikrini doğurdu. Kolsan’ın 30 yıllık üretim tecrübesi ile benim ve ekibimin 15 yıllık satış gücünü bir araya getirme ve bundan sonraki süreçte birlikte faaliyet yapma kararı aldık.

Bu yeniden yapılanma süreci 2011 yılında ürün ve hedeflere nasıl yansıyacak?

Fabrikanın Cevizli -Kartal’da bulunan yeni binasına taşınması ile 10 yıldır bulunduğu, herkes tarafından bilinen yerinin korunması adına eski fabrika binamız yeni mağazamız şekline dönüştürüldü. Henüz mağazamızın kapılarını açması üzerinden 1 ay geçmesine rağmen kararımızın ne kadar doğru olduğunu görmeye başladık bile. Markamız Kolsan, fakat satış firmamız Hotelya Otel Mobilyaları olarak hayatına başladı. Yeni satış ekibimiz mimari kadrosu ile birlikte sadece üretim yapmadığımızı, aynı zamanda tasarım, uygulama ve üretim yaptığını göstermeye başladı. Daha önce sadece hareketli mobilya üretimi yapan Kolsan artık yeni fabrikasındaki ahşap bölümü ve mimari ekibiyle birlikte sabit ahşap işleri de yapmaya başladı.

HAREKETLİ MOBİLYALARA SABİT AHŞAP ÇÖZÜMLER

Normal şartlarda Kolsan bir otel projesine başladığında hareketli mobilya ile ilgili aklınıza gelen her türlü imalata (iç mekan, dış mekan, ofis mobilyaları) cevap verebiliyordu. Şu anda gücümüz Hotelya ile hareketli mobilyanın yanında sabit ahşap çözümleri ve üretimini de karşılayacak düzeye ulaştı. Yani artık bir otel projesine girdiğimiz zaman müşterilerimize sadece tek bir firma ile muhatap olma lüksünü daha rahatlıkla sunabiliyoruz.

PERAKENDE SATIŞLARIMIZ ARTTI

Tabii ki mağazanın son şeklini alması perakende satışlarımızın da artmasını sağlamıştır. Büyük otel projelerine imza atan bir firma olarak perakende müşterilerinin de aynı sağlamlık ve kaliteye ulaşmasını sağlamak ve bu kaliteye fabrika satış mağazası olduğumuz için birçok firmaya göre daha makul fiyatlarla ulaşmasını sağlamak çok hoş. Mağazamıza, açıldığı 1 ay içinde giren müşterilerimizin %80’inin ürün alarak mağazamızdan çıkması doğru yolda olduğumuzun bir göstergesi sanırım. Müşterilerimize size ürün beğendiremezsek bu bizim ayıbımız olur’ diyoruz. Gerçekten de ayıp olur sanırım. Çünkü mağazamızda yaklaşık 400 model sandalye, 200’e yakın tekli koltuk, 50’ye yakın bar sandalyesi, masalar, puflar, sehpalar, koltuklar yaklaşık 1001 çeşit ürün bulunmakta.

2011 yılı, senelerdir Kolsan’ı yakından tanıyan müşterilerini bile yeni yüzüyle, yeni mağazası, yeni katalogları, yeni web sitesi ve yeni özel koleksiyonu ile şaşırtacağı bir sene olacak diyebiliriz.